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下面附上一則新聞讓大家了解時事



人口紅利、高經濟成長、大量中產階級家庭崛起……，隨著東南亞商機一一浮現，全球直接投資資金也開始簇擁。未來三年，一個新台幣破一百兆元的最新經濟體，將火熱爆發。這是台灣大企業、一百三十八萬家中小企業頭家，以及海外工作者都不可錯過的新淘金學！

「在印尼做模具可以獨資嗎？」

「機械廠去東南亞布局該注意什麼？」

「到緬甸開公司，容易跟銀行貸款嗎？」

「最近，大概每兩場論壇就有一場是談『新南向』。」一位傳產業者說，「每一場都想去聽，因為，商機真的很大，南向，不去不行了。」

去年九月，行政院正式提出「新南向政策推動計畫」，迅速引起業界共鳴。現在的中國，正在調整經濟結構，人力成本快速提高；新南向的目標區東協、印度等，則提供了潛力無窮的內需商機與廉價勞力。

根據聯合國貿易暨發展會議（UNCTAD）統計，二○一三年，全球直接投資東協的金額就接近一千三百億美元，超過投資中國的一二四○億美元，近年來則幾乎不相上下。

全球資金前仆後繼，原因無非看上東協潛力。第一個亮點在於「人口紅利」，東協總人口合計達六億三千五百萬人，若視為單一經濟體，僅次於中國和印度，且東協國家人口中位數普遍比歐美國家年輕十到二十歲，更比台灣四○?二歲年輕許多，潛在消費能量驚人。

此外，依據國際貨幣基金（IMF）估計未來五年平均經濟成長率，台灣是二?二％，東協十國則高出台灣○?四到六個百分點不等。至二○二○年，東協十國GDP(國內生產毛額)將達三兆六千億美元，若將其視為單一經濟體，則是僅次於美國、歐盟、中國和日本的全球第五大。

人口紅利加上經濟成長的結果，「東協，是新的世界市場！」然而，但對企業來說，要從台灣往南走，眼前仍有太多問題需要釐清。

「人，是打開任督二脈的關鍵！」前新南向辦公室主任黃志芳這麼說。企業往南走，必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。

一○四學年度，新南向國家來台的僑外生人數近兩萬九千人，政府計畫透過加碼獎學金名額的方式，目標每年成長二○％，一○八學年度將翻倍到五萬八千人，這些資源，都是台灣企業可以挖寶的人才庫。

「台灣想要代工轉品牌，東協加印度是最佳市場，但要在陌生的市場練兵，一定要有熟悉當地消費習慣、語言的人才。東協、印度在台灣的學生，是很好的起點。」全品會理事長陳春山說。

除了人才之外，錢，則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。

上海商銀總經理邱怡仁觀察，因為東南亞國家高GDP、高通膨，因此在當地融資成本相對貴，「若能從本國銀行支應資金缺口，funding cost（資金成本）就便宜很多。」

舉例來說，像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單熱銷產品位，有提供優惠利率等相關貸款、保證機制，透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用，正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。

第三塊黃金路標，則是商業模式。一般而言，又可分為企業「自己闖江湖」，或「靠別人帶路」兩大類，前者指到新南向國家設公司或子公司等據點，後者則是透過貿易或代理等方式淘金。

想自己去淘金的中小企業因不熟悉市場，往往難度較高，專家建議不要單打獨鬥，可先透過貿易、海外加盟或代理試身手，找當地大咖合作，才有機會事半功倍。

達運光電，去年便透過子公司在越南進軍居家安全防護系統，儘管獨資，但其卻選擇和當地知名電信公司Gtel合作。「當地電信商不熟這產業、技術不純熟，又想導入加值新產品，我們則想藉助對方在當地的通路、人力、市場熟悉度。」雙方透過月租費拆帳分潤，做到互利共生，達運光電專案經理賴佑承透露。

最後，要成功淘金的第四塊黃金路標，則是：心。意思是政府要以真心、同理心推動合作，企業也要用心去認識、了解各國文化。

中租馬來西亞總經理唐來旺觀察，以泰國為界，東南亞可大致分為南東協、北東協，前者包括印尼、馬來西亞多信奉回教，食品要清真認證、不能跟豬有關係；後者多以佛教國家為主，但有的教徒不吃牛，必須尊重當地的文化。

「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大，最關鍵的是『人與人的連結』，」小英總統在論壇中這麼說。的確，從人才養成、與當地業者合作，到理解不同國度的文化底蘊，對過往習慣西進的台灣企業來說，都是新的課題。小英總統抓到了重點，接下來，就看業者怎麼打通這條商機滿滿的企業新活路了。（更多完整報導詳見《今周刊》NO.1053 期封面故事「新南向黃金攻略」）

工商時報【郭亞欣】

迎接耶誕佳節，台大醫院東址大廳也傳來歡樂的耶誕樂曲，第一銀行文教基金會與台大醫院21日共同舉辦「鹿鈴聲響傳遞愛 耶誕樂曲獻祝福」音樂會，邀請視障團體LIFE爵士樂團演出，他們吹奏薩克斯風、打擊爵士鼓帶來輕快優美的爵士樂，還有「你是我的眼」、「風中奇緣」等經典歌曲，第一銀行文教基金會還特別在現場發放精緻小禮物，讓身障朋友、病友及家屬們感受歡樂的耶誕氣氛。

第一銀行文教基金會自2011年起與台大醫院合作舉辦愛心關懷音樂會，提供身心障礙者表演平台，6年來已舉辦超過30場，讓38組表演團體演出，鼓舞他們努力揮灑生命、盡情演出展現自信，也為社會帶來更多溫暖。

LIFE爵士樂團是由一群視障樂手所組成，他們將生命的挫折轉化為力量，融入於樂曲中，憑著對爵士樂的喜愛，一同為熱愛的音樂與夢想努力，在充滿生命張力的旋律中，訴說著他們的人生故事，雖然無法看見繽紛的世界，他們仍堅強地克服所有困難，在黑暗的世界裡，演奏動人的生命樂章，令現場觀眾深受感動。

第一銀行文教基金會長期關懷弱勢族群，除常態性、持續性的邀請弱勢團體於台大醫院大廳表演外，更深入花蓮、澎湖等偏鄉離島舉辦義診，甚至跨海到柬埔寨菩薩省窮苦村落付出愛心，去年至今累計已出動約3,900多位志工，舉辦近140場的志工活動，全台走透透，關懷偏鄉孩童、獨居老人，以及扶持有機小農，推動環境永續等。

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